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东方直播间之外 投资者、主播、品牌方上演“众生相”

作者: 时间: 2022-06-23 11:45 点击: 137次

新东方旗下直播间“东方甄选”因“双语直播”、“富有文化气息”而被投资者、网友以及直播业内各方津津乐道。

短短十天之内,账号粉丝从百万出头涨至1000万,单日带货成交量也从百万级别跃升至千万级别,带动新东方在线以及其所在的教育板块大涨。

受此影响,不少人纷纷开始改变态度,因新东方的火爆闻风而动。从不看好教育板块到“定投”新东方,从逃离新东方到主动应聘,各品牌方为求登上新东方直播间开始“内卷”,甚至有部分同行主播也模仿这一模式以吸引观众。

在新东方直播间、新东方主播、俞敏洪之外,投资界、直播界内也为我们展现了一幅人物众生相。

投资者:暴涨中赚了一套房首付

在新东方股价暴涨的这轮狂欢中,天宇是无数受益者其中之一。

在接受《科创板日报》记者采访时,他已经在30港元/股的价位左右,清空了所有新东方在线的港股持仓。“谢谢俞敏洪送的首付。”这是他在清仓之后,告诉记者的第一句话。

天宇告诉《科创板日报》记者,此前他选择进场的原因很简单,当时受双减等相关政策的影响,新东方在线股价超跌,换言之已经在正常价格以下。但在俞敏洪宣布转型直播电商赛道后,凭借新东方在线本身的团队优势,业绩将会迎来爆发。

这并非是赚的盆满钵满之后的“事后诸葛亮”。在经历12月短暂暴涨30%之后,新东方在线股价再度回到10港元/股以下,甚至一度低于天宇买入的成本价,但他此时并未选择割肉离场,而是选择加仓,从20万的持仓规模增至63万人民币,而后再无买入。

天宇投资新东方在线大赚的投资好棋,其实一开始带有“豪赌”成分。

东方财富choice数据显示,截至2022年5月底,新东方在线股价最低跌至2.84港元/股,很明显,天宇63万的成本,此时已经缩水三分之一左右,若没有东方甄选在6月10日的爆火,等待天宇的,不是血本无归,就是割肉离场。

天宇先告诉《科创板日报》记者,虽然东方甄选直播间坚持了半年的直播固然精神可嘉,但几轮直播看下来,东方甄选仍然存在直播内容重复度高的问题。

同时,过于高速的发展,如一周内粉丝从百万增至千万规模,带来的问题是,目前的客流量极有可能冲垮甚至击穿东方甄选现有的能力体系,导致一些经营运营上的问题。以直播电商精细化运营角度来看,其实从供应链管理,到直播内容落地,是非常复杂的工作,东方甄选能否经受住考验还是一个需要时间证明的事情。

“有基于此,东方甄选最终的流量还是要沉淀到微信社群中,做长尾运营,深度运营,但具体怎么做,转化如何,还是一个问号。”天宇对《科创板日报》记者坦言。

身兼散户股东和直播间顾客的双重身份,身在成都的天宇也向《科创板日报》记者反映了东方甄选直播间产品价格偏高的问题,虽然天宇也知道新东方的农产品属于精品农业,但这远非直播间一千万粉丝都能正常消费的水准。

目前天宇先仍对新东方300亿的市值表示怀疑,因为在他看来,直播带货远没有如此高的确定性来支撑当下的市值,200亿左右的估值是比较合适的价格。

最后,谈及本次投资的最终受益,天宇告诉《科创板日报》记者,他已经在成都市温江区谈好了一套二手房,不日即将签约,所用90万首付均来自投资新东方在线所得收益。

供货品牌方:“英语没过六级搭不上话”

东方甄选直播带货火了之后,其商务团队也忙到不可开交。

由于此前有品牌方透露,新东方甄选不会像其他平台的主播一样,先谈坑位费,试吃样品索要无度。“不要坑位费”、“踏实带货”给他留下了直播团队十分靠谱的印象。因此最近数日,无数品牌方“慕名而来”。

一位抖音商家向《科创板日报》记者吐槽,“之前给东方甄选商务发信息都是秒回,现在是忙得难回信息”。

根据上述抖音商家向记者展示的东方甄选商务工作人员微信,这位商务说“我4点睡,8点起,消息都点不完”。为了节省精力,他甚至还把微信名称改成了“昵称+(连发信息删除)”样式。

在新东方的选品微信群内,不少商家都表示,“对接不上东方甄选”,“我有朋友想去直播大楼堵门了”,“新东方楼下,突然好多BD(商务拓展)”。

为自证专业度和合作诚意,有品牌方甚至开始用大段英文进行公司、品牌介绍。群内纷纷调侃到,“是不是商务洽谈得英语交流啊”,“英语没过六级搭不上话”。

其中,国联水产称,公司已与东方甄选进行了三期的合作,带货产品主要为公司预制菜品;好想你也回复投资者称,公司MISSYOU品牌有和东方甄选合作;西麦食品则表示公司也与东方甄选直播平台有合作。

而正在“竞争上岗”的上市公司还包括欢乐家、祖名股份等,他们均表示已积极与东方甄选接洽,正在商谈直播带货合作事宜。

现役主播:不再全是“123上架”

小白板、油性笔,在商品上架的同时主播也开始介绍“知识点”。

6月16日傍晚,汪小菲在其直播间带货葡萄干、小鱼干时,也举起了小白板,开始向观众介绍商品相关信息用英文如何拼写,以及不同背后的含义。

而文玩收藏家马未都也在抖音上开始了“文玩首秀”,带货形式也十分“有文化”。在上架链接的同时,马未都会对其手上文玩的材料、历史故事展开介绍,通过讲故事、传播小知识的方法吸引粉丝下单。

在“618”来临之际,除了“文化含量”内卷外,直播间内的CEO的出场频率也内卷起来。格力、趣店CEO纷纷现身直播间为新产品带货。

在6月15日,趣店CEO罗敏开播首日,他一边向观众介绍名菜的发展历史以及背后的文化,一边表示“自己和新东方的俞老师一样,在做业务转型”。

尽管以上主播在一片“123上链接”、“买它买它”的传统带货主播中仍属“一股清流”,相关主播的观看流量加总也无法达到一个李佳琦、薇娅、罗永浩等超级头部主播的人气。

但在流量的倾斜以及观众们的好奇、猎奇心之下,大量独具特色的中腰部以上主播将或迎来机遇,以内容为基础的抖音、快手等直播平台似乎也正在展开新的尝试。

应聘者:“现在去新东方还来得及吗”

双语直播带货成功出圈后,新东方在线开始紧锣密鼓招聘地招人,农产品主播更是打上了“急招”字号。

有网友甚至晒出了应聘的求职简历,该求职者自称做了3年双语主持和Tiktok英国区美国区直播,根据简历,其曾就职于南航,还有过电影演员经历。

不过,也有网友称,东方甄选直播间主播的走红其实是无法复制,“它不是因为英语或者双语,它是因为阳春白雪理想和现实的冲突感,属于偶发事件”。

6月16日晚,新东方在线在资本市场的热度有所减退,其母公司新东方教育(EDU)在美股实现一个月不到翻倍后,受昨日美股大跌影响,收跌-5.94%,最新市值37.37美元。

(文章来源:财联社)

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